はじめに｜この施設は「失敗」だったのか？

「イマーシブ（没入型）」という言葉が、日本のエンターテインメント文脈で本格的に語られ始めて数年。
その象徴的存在として登場したのが イマーシブフォート東京 だった。

しかし、話題性とは裏腹に、施設は比較的短期間でクローズを迎えることになる。

本記事では、

• 成功・失敗という単純な二元論ではなく
• どんな戦略を描いていたのか
• どこで市場とズレたのか
• この挑戦から何を学ぶべきか

を構造的に整理し、
没入型エンタメのこれからを考察していく。

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イマーシブフォート東京の位置づけ

都市型エンタメへの挑戦

イマーシブフォート東京は、従来のテーマパークとは明確に異なる立ち位置を取っていた。

• 大規模アトラクション中心ではない
• 「観る」よりも 参加する体験設計
• 演劇・展示・ゲーム要素の融合
• 都市部・短時間滞在を前提とした構造

つまり狙っていたのは、
**USJの代替ではなく、新しい「都市型体験ジャンル」**だったと考えられる。

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戦略仮説｜運営側が描いていた勝ち筋

※以下は公開情報および業界構造からの推測

顧客価値の再定義

• 観客ではなく 当事者 になるエンタメ
• 世界観に入り込む没入感
• 写真・動画として共有できる体験価値

ユニットエコノミクスの前提

• 中〜高単価
• 比較的長い体験時間
• 高稼働率前提 の収益モデル

リピートとIP育成

• 演目更新による再訪
• キャラクター・世界観への愛着形成
• 将来的なIP横展開

ここから見えるのは、
**短期回収型ではなく「育てるエンタメ」**を目指していた可能性だ。

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本質的な問題は「失敗」ではなく「乖離」

イマーシブフォート東京の課題は、
コンテンツの善し悪し以前に 戦略と市場のズレ にあった。

以下、その乖離を分解する。

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ターゲットギャップ

誰のための施設なのかが曖昧だった

• 観光客向けなのか
• 演劇ファン向けなのか
• デート・体験消費層向けなのか

結果として、
「誰にとっての必須体験か」が定まりきらなかった。

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価値ギャップ

期待値と実体験のズレ

広告や話題性から想起される体験は、

• 大型テーマパーク的な没入感
• 圧倒的な非日常

一方、実際の体験は
演目ごとの満足度差が大きい構造だった。

これは体験の質ではなく、
期待値設計の問題である。

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価格ギャップ

比較対象が存在しない価格帯

問題は「高い・安い」ではない。

• 何と比べればいいのか分からない
• 妥当性を判断できない

という 評価軸の不在 があった。

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導線ギャップ

一度は来るが、再訪につながらない

• 認知 → 興味 → 来場：成立
• 来場 → 満足 → 再訪：弱い

「一度行けば十分」という声は、
事業モデル上、致命的なサインである。

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コンテンツギャップ

更新性とコストのジレンマ

没入型体験は、

• 新しさが価値になる
• しかし更新には高コストがかかる

結果として、
更新頻度が収益構造に耐えられなかった可能性がある。

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オペレーションギャップ

没入度は、人件費と反比例する

• 人に依存する設計
• 属人化しやすい現場
• 回転率の上限

没入度を上げるほど、
スケールしづらい構造を内包していた。

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収益ギャップ

チケット依存モデルの限界

物販・飲食・追加課金が主軸になりにくく、
チケット売上への依存度が高かった点も見逃せない。

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失速要因の優先順位（仮説）

1. 回転率と固定費の不整合
2. 期待値設計のミス
3. ターゲットの曖昧さ
4. 更新コストの重さ
5. IPが育つ前の時間切れ

重要なのは、
「挑戦が間違っていた」のではなく、
時間と構造が噛み合わなかったという点だ。

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もし改善できたなら、何を変えるべきだったか

短期｜止血

• 体験内容と価格の再定義
• 演目ごとの向き・不向きの可視化

中期｜再設計

• 体験時間の短縮・分割
• 回転率の改善

長期｜モデル転換

• 常設から期間限定へ
• 固定費の変動費化

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クローズ後に残る「価値ある資産」

イマーシブフォート東京が残したのは、
失敗ではなく 実証データ である。

• ポップアップ型IP施設
• 企業向け研修・イベント空間
• インバウンド特化型ナイトエンタメ
• 映像・XR制作拠点

など、再活用の可能性は十分にある。

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没入型エンタメから得られる原理原則

失速しやすい理由

• 回転率が低い
• 人件費が重い
• 更新コストが高い

成功しやすい条件

• 期間限定
• 強いIP
• 期待値と体験の一致

没入感は「付加価値」であり、事業モデルそのものではない。

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おわりに｜この挑戦は、次の成功のために必要だった

イマーシブフォート東京は、
日本のエンタメにとって 必要な挑戦だった。

この経験があったからこそ、

• 何が難しいのか
• どこに落とし穴があるのか
• 次はどう設計すべきか

が明確になった。

没入型エンタメの未来は、
ここから より現実的で、持続可能な形へ進化していく。

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